破千万销售额的地推活动营销怎么做?

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很多企业主有疑问,现在互联网运营这么普遍,还需要地推活动吗?地推活动这么费钱费力,它还有必要存在吗?艾婷儿告诉大家,在互联网盛行时期,互联网运营确是为企业主省了不少“麻烦”,但是,毕竟是在网上,尤其是价格昂贵的产品,很多消费者内心是存有顾虑的。这网上的东西,摸不着,总是缺乏一种安全感,因此,即便你的网上信息平台流量再大,跟用户聊得再好,也需要组织几场地推活动去促成转化的。所以,说到这里,大家应该比较清楚地推活动的目的了,一来,可以吸引更多的新客户和潜在客户,二来可以更好地促成客户成交。地推可谓是直接面向潜在客户推广,具有地域、人群更加精准,客户更加真实的优点。

那么,怎样做好地推活动营销,争取销售额得到最大化呢?艾婷儿给您支招,您瞧好了!地推活动营销应该注重以下四点:

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一、市场调研

地推活动开始策划时,首要确定地推区域,面向群体以及群体的兴趣点、关注点。譬如,某培训机构在做地推时,应着重选择校区三公里辐射范围内,主要的人口密集区,针对周围主要的学校和生活社区做推广。

二、品宣内容

宣传品的内容一般通过易拉宝、海报、宣传页、宣传册、网络运营多种方式呈现。这些内容和版式要具备几个特点:产品卖点、版式简洁、兼具创新和趣味性。

活动策划过程中,最好能出现一两处亮点。比如,很多店铺新品发售,特意为前来参加活动的客户准备了带有品牌的“自拍道具”,吸引很多人自拍发朋友圈。这样一来,很多参与地推的用户就成为我们的免费推广渠道。

三、地推执行

执行过程中有三大因素:人、物料、话术。在地推人员的选择上,优先选择单位人员;如一定要选外部人员时,一定要认真筛选,确保外形、素质不会有损单位形象。

物料主要是品宣内容和礼品。宣传页的发放应有计划性,按天数分配每天的量。

话术尽量精简,在有限的时间告知客户核心诉求。

四、方案调整

地推过程中,分阶段对比、跟踪不同地点的推广效果。通过对时段、地点、话术等调整,确保地推效果达到最优。

如何打造爆款地推活动营销,吸引众多粉丝追随?

一、业态整合

活动业态整合包括相关行业联合,周边人群整合等。可以联合相关行业共同举办这次活动,成本会有所分担,而且可以互利共赢。利用周边人群整合可以达到一个热闹气氛的效果,确保你这场活动不会冷场,大部分消费者都是盲从心理,这一点正击人性弱点。

二、产销同步

活动重要,产品更重要,因此,活动要产品化,产销要同步。不能把营销作为解决任何问题的一把钥匙,前面有很多工作要做,建立什么样的产品体系,有什么样的活动特色,怎样长时间给用户留下深刻体验,综合考虑以上才能达到营销的最终目的。

三、打持久战

营销是一个泛概念,营销不单单是营销部门的事情,人人都是营销员,做了营销活动,实际上为后面的营销做一个引子,就是让消费者自动自发的进行营销,然后自发推荐给周围的朋友。所以,营销之后的管理、服务、运营才是关键,只有这样,营销才是一个长期的爆款营销。

以上就是艾婷儿给大家的地推活动营销技巧总结,希望对大家有帮助。

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