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A:“我们去看看他家衣服吧!看看有没有新款~”


B:“……哎,这件挺好看的。”


A:“确实,很好看,布料摸着也舒服!”


C:“怎么着?怎么还要买吗?马上要秋季了,你现在应该做的是回家看看衣柜里哪件夏天衣服还没穿,赶紧拿出来再穿一遍……”


B:“哦。好像也是。”


A:“好吧,那走吧,先不看了。”


这样的尴尬场景,着实让有种“她说的很对我却拿他没办法”的着急感。


但似乎是正是目前消费者进入一家服装店后的真实状态。


任何服装品牌几乎都会有季节趋势的特性。眼看秋装已上架,可距离顾客真正给穿到身上,还有一段时日。


昨日立秋,正值淡季青黄不接,该如何做场活动,来引爆一下呢?


   阶梯价格——让顾客自动着急


刚上的秋装,是不是都不舍得打折?想以新吸客?


但是顾客的心理:刚上季的,现在买肯定贵,等过两天降价再买。


这样一来,很容易错过一大批看客或买客。所以趁着现在市场需求刚被打开时,反其道而行,“提前霸占”顾客的衣柜。


具体操作:


新品上架第一天按五折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。


当然也可以准确把握一下节气与天气冷暖状况,拉长时间,来做阶梯式变化,比如:


8月8号(立秋)---8月23号(处暑):共15天,7折


8月24号(处暑后)---9月8号(白露):共15天,8折


9月9号(白露后)---9月23号(秋分):共15天,9折


9月24号(秋分后)---9月29号(十一前):共7天,恢复原价


然后紧接着就是十一国庆节,又可以稍作提价,做十一的促销活动,这样连着杀下来,稳妥度过秋装上架后的前低迷期。


店家可以根据自己的实际情况来设定,宗旨便是既吸引客户又不会让店里亏本。


这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物,当然前期一定要做好造势和宣传。


 一刻千金 —— 让顾客蜂拥而至


“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。


比如当库存积压,至今尾货还没销出去一半的情况下,选一些价低量大的款式,每天下午7:00--7:30之间进店的客户,以9.9或19.9元的价格成交。


这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,当然活动期也要大肆宣传,音乐音响循环播放,店面布置漂亮吸睛,营造火热气氛。


借鉴案例:


在武汉的一家童装店推出了一个新的营销模式:晚上7点至7点10分,这十分钟内所有服装1折。


这个创新当日没有带来很大的效益,然而第二天有了人潮般的消费者来到这家店面排队,在此期间,人流量达到同时期的5倍,第三天接近10倍流量,该童装店当月的销量实现翻5翻。


案例分析:


很多人看到这个营销政策的时候第一反应是“怕上当”,然而第一天店面兑现了以后,获得的受众认可是用多少宣传手段都换不回的。而且还无形中为店面炒作了一把,带来的后期利益也是不能忽视的。


其实还有一点也很巧妙,那就是时间段。晚上7点到8点左右,正是人们吃过晚饭出去遛弯的时间。


没地方去逛的人们会想起有这么一家店,那么中间就会有一部分人,不由自主的成为这个店面的宣传者。而后就是第二天或者第三天的庞大流量,以此为一个循环,消费力不可谓不大。


  创意主题---给顾客全新体验


除下日常的营销主题,节日主题外,能不能自己造主题来促销?答案是一定的。


以下几个创意主题,你可以继续发挥想象:


01

比如时装潮牌类:


可以做譬如【形象升级---遇见另一个你】主题,从顾客进店,想办法从各个方面塑造一个全新的形象。


具体可以结合每位进店顾客的气质、特点,从服装色调选择、服装款式选择、服装配饰选择、穿搭技巧等诸多方面给客户专业讲解,同时结合店里服装,即时展示试穿试搭效果。


如果条件允许,团队力量强,脑洞足够大,还可以从妆容方面、发型方面给与搭配建议和指导,真正让每位进店顾客有不一样的体验和收获。


如此一来,想办法让顾客看到并切身体会到自身形象升级后确实判若两人时,顺手买走能让她气质提升的衣服就变得轻而易举。


02


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轻熟、轻奢类:


可以做譬如【女生穿衣的12个场景】主题。


替顾客思考和收集,12个不同的穿衣场景:


比如上班穿、和闺蜜逛街穿、陪男友/老公应酬穿、约顾客洽谈穿、会议出席穿、度假旅游穿、见公婆穿、周末陪孩子穿、出门买菜穿、同学聚会穿、密见佳友穿,等等等等太多场景。


按照不同的社交场景,做不同的服装场景搭建和展示,给用户不同的体验,让顾客意识到“哦,原来我还缺这样一件衣服”,这样提前为顾客构想,做出不同的主题活动,便能快速俘获一颗颗爱美的躁动的心。


类似的创意主题还有很多,如“穿搭36计”、“最美穿搭节”、“宝妈美妆节”、“最美裙装节”、“花样丝巾节”等等,只要敢想,敢创意,便想办法多去尝试去落地,说不定会为你的店面带来不一样的惊喜。


对爱美的女性来说,美丽的东西,从来都不分家。


所以,做服装有时候也不必将目光仅局限于裙子裤子上衣鞋子包包上面。


可以顺势将服装店、潮流店、美妆店这些元素充分融会贯通,并寻找能为自家产品做依托的东西,为自己产品和客户做服务。

我买了试试,全是正品,而且款式很棒!给自己多一个购物平台选择,哪便宜哪好在哪买

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